天貓618展現雙11量級爆發力,牢牢占據品牌增長主場

2019-06-18 14:54:01

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  中國電商的618大促進入最高潮,第三次加入618的天貓,再次創下新的增長奇跡,過百品牌成交已超去年雙11,包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫生、特侖蘇、匹克、銳澳等國內外大牌。史上投入規模最大的天貓618,爆發出堪比雙11的巨大商業能量,也表明天貓已經牢牢占據618電商大戰的主場。

  今年3月,淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁,阿里也同時“官宣”打通淘寶、天貓兩大營銷平臺,全面重啟聚劃算。這次天貓618,是大淘系最新一次“變陣”后的第一次大促,淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”首次聯袂出戰618,展現出阿里巴巴生態系統的巨大活力。

圖:2019年天貓618成交量超去年雙11的部分品牌

  天貓618已經達到“雙11”量級,進入“億元俱樂部”的品牌超過100家,還有100多個國內外大牌成交超過了去年雙11。6月1日,天貓1小時成交額超過去年10小時,蘋果2分45秒破億,耐克4分鐘破億,Marni一分鐘突破去年首日全天成交額。這種以往多在雙11見到的瞬間爆發,在今年的天貓618中成為常態,也為品牌帶來了巨大的增長機會。

6月18日,天貓上線618元iPhoneXR,擊穿iPhone價格底線

  天貓618見證消費升級的熱潮,各大品牌推出的新品備受青睞。在天貓618期間,超過八成的核心品牌都發布了新品,而在天貓上購買了新品的用戶超過用戶總數的一半。80后、90后的年輕群體更是新品“發燒友”,數據顯示,新品購買者中80后90后占比達到74%,他們貢獻的成交額更高達76%。進一步突出的新品戰略,強化天貓平臺對年輕一代消費者的吸引力。

  國貨品牌也在天貓618上獲得可觀增長,在成交額破億的“億元俱樂部”品牌中,國貨品牌占到六成,更有近200新銳品牌增速超1000%。天貓成為賦能國貨品牌的最佳平臺,也有力推動了國貨品牌的升級和進化。

  今年以來全面重啟的聚劃算,成為淘系在天貓618期間的重要增長引擎。在短短十多天里,聚劃算為品牌帶來3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例,截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款團超過180個,百萬級爆款團超過4700個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。在聚劃算平臺上,銷量破萬件的單品超過4200個,根據后臺數據,平均每個銷量破萬單的爆款,至少能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就超過5000萬。

  根據淘系的整體部署,主打特賣的聚劃算是觸達下沉市場的一把“倚天劍”。天貓618期間,聚劃算在下沉市場收獲強勁增長,僅以6月16日來看,三到五線城市購買用戶數和購買金額同比增長雙雙超過100%。

  淘寶也全面參與了天貓618。“萬能的淘寶”作為最多元的購物場景,為消費者提供了最豐富的購物選擇。60萬商家的千萬種爆款商品參與今年的天貓618,在6月16日當天,淘寶成交額同比增長110%。其中,規模達到7萬的特色商家的增長尤為迅猛,當天同比增速達到201%,顯示消費者個性化、多元化的需求在平臺上出現爆發。

  今年的天貓618,無疑是淘系全方位實力的又一次重要展現。天貓占據618電商大戰的C位,背后是阿里巴巴商業操作系統的澎湃動力,也展現出中國商業變革和經濟成長的蓬勃活力。(CIS)

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